El Network Marketing, mercadeo multinivel o mercadeo de red, es un modelo de negocio popular que se ha estado implementado desde los años 40 en Estados Unidos, así que no es muy nuevo este modelo, pero lo que lo ha venido cambiando en estos años ha sido el uso del Internet con el mismo, aunque la esencia sigue siendo la misma, la cual es crear una atención directa con el cliente, y que este a su vez riegue la voz y se convierta en parte de la publicidad de tu marca.
Debes entender que este modelo no es para todos los negocios, por lo que has de analizarlo bien antes de implementarlo en tu empresa, si continuas leyendo este artículo te explicaré como funciona, sus ventajas, entre otras cosas, para que entiendas mejor de que va.
¿Qué es el network markerting?
El network marketing, como anteriormente dije, es un modelo de negocio que es muy popular, la piedra angular de este modelo es la comunicación y la atención directa entre el vendedor y el cliente, además de generar la oportunidad de convertir al cliente en un vendedor más adelante, por lo que cualquier persona puede ser parte, y esto genera una red de distribuidores para reclutar cada vez a más personas y venderles buenos productos que satisfagan sus necesidades.
Este modelo también posee diferentes niveles, haciendo posible para los niveles superiores de estas redes salir beneficiosos de ventas realizadas por los otros vendedores de niveles más bajos conectados a ellos.
¿Cómo está organizado este tipo de negocios a nivel mundial?
A nivel mundial hay empresas que se han hecho exitosas utilizando este modelo de negocio, como lo son: Amway, Avon, Herbalife, entre otras.
Estas han sabido implementar de manera correcta el network marketing haciendo valer el esfuerzo de cada uno de los vendedores de su red, posicionándose como las primeras y mejores empresas que generan ganancias usando este modelo a nivel mundial, si conoces alguna de estas compañías puedes entender por qué y como lo han hecho.
Claves de un negocio de network marketing
Este tipo de negocio te puede parecer un tanto complicado, y seguro no sabes por dónde empezar, por esta razón aquí te traigo algunas claves para que implementes de manera correcta en tu negocio el network marketing:
El producto:
Decidir un buen producto que se ofrecerá, y posteriormente se venderá, además de su calidad, las ventajas, desventajas y límites que trae consigo, es lo principal y el corazón de este negocio o de un negocio en sí, puesto que los vendedores son los que deben enfrentar a los clientes si llega a surgir un inconveniente con el producto, por esta razón te invito a concebir un muy buen producto para evitar en su mayoría estas situaciones embarazosas.
La organización de la red de vendedores:
En este punto hay varios aspectos que considerar, como lo son:
- La autonomía y el compromiso son exigencias del network marketing a los grupos o equipos formados libremente para trabajar bajo este modelo, reportando los resultados al creador de dicho equipo, el cual es el responsable, más no el jefe.
- Cada empresa invierte en la educación de su red de clientes-vendedores constantemente, así como en la actualización de la misma, pues es necesario para que estos tengan el conocimiento adecuado sobre las estrategias de ventas, los productos, entre otras cosas.
- Es importante que los partícipes de este negocio realicen un plan de acción con metas, estrategias y objetivos totalmente claros.
- Debes cuidar a tus vendedores y a tus clientes para que tengas éxito con este negocio, pues un error muy común es solo concentrarse en vender e incorporar más miembros sin darles el cuidado necesario.
- Por último el apoyo, la ayuda o el respaldo dado a tus vendedores para reforzar su confianza, más que todo, cuando aún están empezando, de esta manera los ayudas para vayan mejorando en este negocio.
En lo personal:
Debes recordar que la motivación es importante, tanto tú como tu red de vendedores han de mantenerse motivados en pro de conseguir el éxito en su negocio, además de dominar el miedo a ser rechazado fortaleciendo la seguridad y la confianza en uno mismo.
Otro punto importante es generar una buena estrategia de marca personal, puedes leer mas en este post.
Con respecto a las ventas:
Este negocio se basa en la venta directa y la comunicación entre el cliente y el vendedor, por lo que debes evitar utilizar intermediarios o estarías utilizando mal este modelo.
Adicionalmente a esto, crear un plan de beneficios que premie los esfuerzos y el trabajo duro que hacen los vendedores, así como un coste que les sea atractivo y atrayente a los clientes, de esta forma mantendrás contentos a tus vendedores y satisfechos a tus clientes, los cuales tienen más posibilidades de convertirse en más vendedores.
Algo que nunca debes olvidar es la honestidad a toda hora, al tener un buen producto que satisfaga las necesidades de tus clientes no necesitas engañarlos, porque esto deteriora la relación que tienes o tendrás con ellos.
Ventajas que ofrece este modelo de negocio
Muchas empresas y personas han empezado a implementar este modelo debido a las grandes ventajas que trae consigo, las cuales son:
Aumenta tus ingresos
Cuando implementas esto en tu negocio, puedes aumentar muy fácil el número de tus clientes, lo que significa a mayor número de ventas, mayores son los ingresos para ti.
Crear una pequeña red, producirá que tus ventas se aceleren debido a que tus vendedores conseguirán más clientes para ofrecer tu servicio o producto.
Construye tu imperio
Cuando tienes tu red completa 100% organizada, notarás que tus ingresos son más relevantes. Formarás un negocio con un formato que otros trabajarán, venderán y conseguirán ventas para ti.
Sin límite de crecimiento
Creando tu red, tú tienes la potestad y la última decisión de colocar un tope, si quieres crear algo con una buena base puedes alcanzar hasta una marca global grande a nivel mundial y solo por colocar un negocio que puede traspasar y llegar a otros países fácilmente.
¿ Cómo empezar en un negocio de network marketing ?
Después de todo lo que hemos expuesto sobre el network marketing, queremos mencionarte algunos tips que serán de utilidad para comenzar tu red global, estos son:
- Crea un negocio que te motive y este alineado con tus sueños.
- Determina que líneas de productos o servicios en específico quieres vender.
- Busca asesoría de expertos en el área, sobretodo de un profesional en el área del derecho.
- Elige cual será el precio de tu producto en la venta al por menor.
- Especifica cómo serán las ganancias en cuestión de comisiones.
- Crea una formación y publicidad continua que te permita alcanzar el éxito.